Sus primeros pasos para iniciar una pequeña empresa con éxito
El mundo está repleto de empresarios potenciales que tienen el impulso y la determinación de dar finalmente el salto para establecer su propia pequeña empresa en un sector que conocen y aman. Encontrar su nicho en un mar de establecimientos es lo que le llevará a una aventura empresarial más productiva, rentable y manejable; elegir un sector en el que profundizar y explotar todas las oportunidades de negocio que se le presenten sólo puede conducir al éxito. Si se toma su tiempo y desarrolla su empresa gradualmente, podrá convertir su tienda de la calle principal en un próspero imperio empresarial.
Un gran ejemplo de ello es el conocido dedo y principal atracción del programa de televisión del Reino Unido «The Apprentice», Lord Alan Sugar; empezar un (muy) pequeño negocio vendiendo productos electrónicos desde la parte trasera de su camión le llevó a poseer un imperio valorado actualmente en unos 770 millones de libras esterlinas. A partir de ahí, desarrolló su conocimiento de los nuevos productos de su nicho y aprovechó al máximo cada hueco del mercado. Al mantenerse en la cima y en contacto con su mercado objetivo, se ha convertido en uno de los empresarios más famosos del Reino Unido.
Seguir esta pauta es una buena manera de iniciar un negocio con éxito; empezar como se pretende. He aquí algunas ideas y consejos que debes tener en cuenta al aventurarte en el primer año de creación de tu pequeña empresa.
Conozca su sector
Empezar un negocio en un sector del que no se sabe nada sólo va a conducir a una cosa: al fracaso. Si no conoce ni ama el producto y el servicio que suministra, será imposible aconsejar a los posibles clientes e inversores sobre lo que es tan bueno de usted y de su empresa. En primer lugar, debe investigar el sector en el que desea trabajar, lo que le ayudará a comprender la demanda de su producto y la fuerza de los competidores. Esto también puede ayudar a identificar un hueco en el mercado, ya sea a nivel local o general (aunque es justo decir que siempre hay proveedores en línea de cualquier producto que se te ocurra). Si espera establecer una tienda tangible o un tipo de tienda, la investigación de la ubicación es vital, ya que puede tener una gran cantidad de competidores en la ubicación deseada, por lo que buscar una zona con poca o débil competencia es probablemente más ventajoso.
Construir un plan de negocios
Esto es muy importante cuando se trata de impresionar a posibles inversores y de ampliar la empresa. El seguimiento de los éxitos anteriores y la elaboración de proyecciones de ingresos deseables son la clave para ganarse el favor de los inversores y los directores de los bancos cuando se trata de obtener más financiación. Un plan de negocio ideal para una empresa que empieza debería tener entre 10 y 25 páginas, incluyendo toda la información estadística que los inversores podrían querer ver. Incluya detalles sobre sus productos o servicios; por ejemplo, una empresa que suministra paneles solares fotovoltaicos puede incluir una estrategia eficaz para hacer frente a los próximos cambios en la tarifa de alimentación financiada por el gobierno.
Recoger las opiniones
Llevar a cabo un estudio de mercado es una parte vital para identificar y abordar cualquier problema lo antes posible. Elabore un montón de cuestionarios para distribuirlos localmente o a su lista de correo. Esto le ayudará a obtener una opinión sincera sobre sus productos y servicios, la marca, el servicio de atención al cliente, la satisfacción de los clientes y las sugerencias que puedan desear hacer. Esto no sólo puede ayudar a identificar las áreas débiles de su empresa, sino que también incluye ideas que quizás no se le hayan ocurrido en el pasado. Crear un servicio que mantenga a los clientes contentos desde el principio va a construir (y si se trabaja duro, mantener) una reputación positiva. Esto puede tener beneficios locales en lo que respecta a la «promoción boca a boca»; los clientes satisfechos pueden recomendar su producto o servicios a sus amigos, que a su vez pueden recomendarle a sus amigos, y así sucesivamente.
Siguiendo estos útiles consejos puede mejorar sin duda sus posibilidades de crear una pequeña empresa popular y con éxito. Empiece con algo pequeño, construya poco a poco y escuche siempre a sus clientes; al fin y al cabo, ellos son los que tienen el dinero.