Los mayores errores de las nuevas empresas
El clima posterior a la recesión es un momento increíblemente difícil para que las empresas que empiezan den un paso al frente y dejen su huella en la industria. Establecer simultáneamente un lugar en el mercado y una marca puede ser extremadamente difícil y, por desgracia, muchas pequeñas empresas se quedan en el camino.
El primer año de cualquier negocio nuevo suele ser una curva de aprendizaje muy pronunciada, por mucho que conozcas tu mercado objetivo. Es un hecho que se cometerán errores. Pero si se atiene a algunos de los mayores errores cometidos por las empresas de nueva creación, estará en la mejor posición para sortear los escollos que le esperan.
No te vendas demasiado barato
Como recién llegado a la industria, la tentación es poner precios bajos a los productos y servicios para rebajar a los competidores y atraer a los clientes. Desgraciadamente, los precios más bajos rara vez se traducen en cifras de ventas muy elevadas y, en consecuencia, muchas empresas nuevas no obtienen suficientes beneficios con sus ventas. En cambio, ¿por qué no investiga su mercado y fija sus precios de forma competitiva para asegurarse de que tiene un margen que le reporte beneficios?
Falta de exposición de la marca
Demasiadas pequeñas empresas fracasan porque su producto no es suficiente para ganar dinero. Aunque para los propietarios de una empresa nueva puede resultar muy desalentador invertir tiempo y dinero en la creación de una marca, es esencial crear una marca sólida para competir con las empresas más antiguas del sector y desarrollar una base de consumidores leales. Los empresarios no deben tener miedo de ensuciarse las manos promocionando su marca a través de todas las formas de medios sociales y tradicionales para correr la voz.
La falta de autoridad
Como propietario de un nuevo negocio, es importante establecer las reglas básicas y las expectativas para el resto del personal desde el principio. A menos que hagas esa transición de amigo a jefe, tu negocio acabará fracasando. Los procedimientos y políticas definidos para el desempeño del trabajo, la contratación, las vacaciones y otros aspectos crean un nivel de autoridad aceptable como dirección.
Desconocimiento del mercado objetivo
Un número sorprendente de empresas que inician su andadura crean un producto o servicio con la suposición de que «˜alguien’ querrá comprarlo. Sin embargo, esto empuja inmediatamente a las empresas a un territorio peligroso, ya que no conocen su mercado objetivo y, por tanto, tendrán dificultades para comercializar su producto. En lugar de ello, hay que tratar de resolver un problema en un mercado o sector que entiendas y con el que puedas conectar.
En última instancia, la creación de una empresa es como cualquier otra cosa: requiere tiempo y mucho esfuerzo y fortuna. No obstante, los escollos mencionados anteriormente son sólo un puñado de los obstáculos que hay que superar para establecer un nuevo negocio durante años. ¿Tiene experiencia de primera mano en la creación de una empresa desde cero? ¿Cuáles fueron los factores más importantes a la hora de establecer su negocio en su sector?