Los mejores tipos de promoción en vídeo para las pequeñas empresas
Existen innumerables formas de utilizar el vídeo para los negocios, desde sofisticados anuncios de campañas publicitarias de alto coste hasta complejas producciones de páginas de aterrizaje concebidas para atraer a alguien hacia una compra. ¿Cuáles son los mejores tipos de vídeo para los propietarios de pequeñas empresas que pueden producirse de forma rentable y publicarse rápidamente y crear clientes potenciales? Aquí están los ocho mejores.
Anuncio de introducción
Muy conocido y habitualmente infrautilizado, el vídeo de introducción a la empresa es una breve introducción a la página de inicio de 5 minutos o menos (2-3 funciona bien) que cuenta quién es usted, qué hace y por qué debería importarle a los clientes. Esto puede hacerse mediante una descripción en un anuncio publicitario repleto de tomas en movimiento de la planta de la tienda, la oficina y la mercancía; una cabeza parlante del director general a una cámara en blanco; o utilizar la opinión de terceros de una auténtica entrevista en vídeo (véase más abajo) Preguntas frecuentes sobre el negocio.
Los costes de producción pueden variar desde los gratuitos (un director general hablando por una cámara web) hasta los miles de dólares de un anuncio rodado por un videógrafo. A Google no le importa; cualquiera de las dos cosas se indexará bien si se utilizan las etiquetas de palabras clave adecuadas. La pregunta que tienes que responder es qué va a ser instantáneamente informativo, entretenido y referible (como en Re-tweeted).
Descripción del producto
Específicos para mercancías demostrables, especialmente las que se mueven, como máquinas, juguetes, dispositivos electrónicos y, teniendo en cuenta el medio, software. De nuevo, estos no deberían alargarse demasiado, pero pueden ser más largos que un anuncio de presentación. Una demostración basada en software puede durar hasta 8 minutos, pero debería ser capaz de decirla en menos tiempo. Cuando se trata de demostraciones, en algunos casos menos es más. La mayoría de las veces, una demostración narrativa que muestre estrictamente la mercancía o una demostración con ritmo de portavoz (piense en QVC o Home Shopping Channel) son las que mejor funcionan. Asegúrate de mostrar las características más importantes de tu producto y de exponer de forma coherente (3 veces) cómo resuelve un problema para tus clientes.
Habilidades profesionales
Esto es muy parecido a una demostración de producto y funciona mejor para los proveedores, especialmente los de los países desarrollados, que intentan demostrar que su extraordinaria tecnología costará realmente menos dinero o proporcionará una mercancía de mejor calidad para un cliente que les contrata con un acuerdo de servicios recurrentes. Los talleres mecánicos y las empresas de láser prefieren este tipo de material, mostrando maquinaria programada que corta acero mientras un tipo con casco y gafas de seguridad supervisa el proceso. Esto puede durar entre 5 y 10 minutos como máximo. La clave aquí es asegurarse de que su capacidad es realmente algo memorable (como una verdadera ventaja competitiva que otros no tienen) y que su vídeo capta su singularidad.
Destacados de la empresa
Se trata más bien de un vídeo que toca la fibra sensible y que presenta lo que su empresa ha logrado de forma significativa o lo que los miembros de su personal han hecho por su empresa. Si se trata de la empresa, DEBE estar validado por referencias de terceros, como un premio obtenido de un prestigioso registrador (Best in Class, calidad Malcolm Baldridge), un estatus adquirido (certificación ISO 9001, etc.) o un gato salvado de un árbol en las noticias.
Cuando se habla de los empleados, el viejo titular del estilo del empleado del mes añade un agradable elemento humano y habla de lo que su empresa valora en su gente, y eso puede marcar una gran diferencia para los clientes potenciales con el mismo sistema de valores. Para este tipo de vídeos, manténgalos breves (de 2 a 4 minutos) y actualizados, especialmente para los vídeos de notoriedad de los empleados. Un empleado del mes supone que el mes que viene veremos otro.
Combo de páginas de aterrizaje de vídeo
Podría escribir páginas sobre esto y, francamente, no soy un profesional en ello, pero estoy seguro de que has experimentado páginas que tienen estos vídeos. Estos están diseñados para ser manos libres por parte del vendedor de un producto o servicio, es decir, no me llames, haz los pasos que se explican en el video. Eso significa que introduzcas tu dirección de correo electrónico para conseguir algo GRATIS para que te anuncien, o que te registres en la cosa (sea lo que sea) ¡ahora mismo!
Al igual que las páginas de aterrizaje de ventas sólo de texto, se trata de vídeos de formato largo, con vídeos de Squeeze Pages (para obtener la dirección de correo electrónico) que se extienden de 3 a 7 minutos, y con páginas de ventas que llegan hasta los 30 minutos (en mi opinión, esto es demasiado tiempo, siendo suficiente con 10-12). Lo crucial aquí: limitar las opciones a sólo esto sin otras interrupciones en la página y hacer múltiples llamadas a la acción al prospecto.
Vlogs
Se trata de proporcionar información. Viene en forma de un vídeo de instrucciones, que se hace convenientemente para cosas como las aplicaciones de software utilizando un software de captura de pantalla, o una cabeza parlante que cuenta algo que sabe, y normalmente es la Entrevista de Expertos (he hecho una tonelada de estas en mi blog, ver ejemplo). El objetivo es la colocación de expertos para su empresa, mientras que proporciona un valor real para la vista. Estos vídeos pueden durar entre 5 y 30 minutos o más (piense en una entrevista a un autor de libros), pero a mí me gusta mantenerlos entre 7 y 15 minutos (YouTube tiene un máximo de 15 minutos hasta que se trate de un vídeo recurrente). Las claves para el éxito son limitar el tema para evitar divagaciones, no ofrecer un argumento de venta para conseguir más, y añadir algún texto escrito antes y después del vídeo para prepararlo y recapitularlo.
Testimonios y ejemplos personales
Esto se explica por sí mismo, esto es la construcción de la fiabilidad de la tercera parte 101. Tome las mismas cosas que los mercadólogos valoran sobre los ejemplos y revisiones escritas y póngalas en esteroides. Esto positivamente DEBE ser una persona ajena a la empresa que resuma lo que la empresa hizo por él o ella, y NO puede ser anónimo (al igual que esas escandalosas referencias inventadas que se ven, «JL de Tampa dice …»). Hay que ser previsor si la persona que habla no es buena en cámara. No debería importar pero lo hace. No hace falta que sea Ben Affleck, pero tampoco puede ser un estirado. Estos no duran más de 3 minutos y siguen mis reglas para las grandes críticas.
La calidad no puede ser escasa, pero una cámara web con una calidad aceptable puede utilizarse eficazmente, ya que el contenido de la referencia de la persona es la pieza crucial.
Entrevistas
He dejado esto para el final y, como probablemente ya sabes, Smart Company Growth las hace en paquetes para el tipo de clientes adecuado. Las videoentrevistas funcionan bien para cualquier negocio que quiera poner una cara humana a su producto, así que ten en cuenta si ese eres tú. Funcionan excepcionalmente bien cuando su negocio tiene estas tres cualidades:
- No hay mercancía física – Así es, consultores, abogados, contables, asesores financieros, informáticos y cualquier otra persona que ofrezca servicios profesionales, te estoy mirando a ti. Vendes propiedad intelectual y eso es difícil de mostrar mostrando una toma de vídeo de tu informe (aunque puedes mostrar gráficos de resultados, pero las personas que más pueden utilizar esta táctica, los asesores financieros, suelen tener normas que lo impiden).
- La confianza es la clave de los negocios- El mismo grupo, ¿verdad? Si eres un abogado, ¿cómo puedes empezar a romper el obstáculo de la confianza sin llegar a conocer a alguien? Muestra un poco de cara a la legitimidad de la tercera parte que viene de ser entrevistada.
- La igualdad de la marca: si mira los sitios web de sus rivales y se parecen al suyo -competente pero no distinguible-, es un buen candidato para una entrevista en vídeo para diferenciarse. De nuevo, esta es la razón por la que las empresas de servicios profesionales encajan perfectamente en las perspectivas de la entrevista en vídeo.
A efectos publicitarios, la entrevista en vídeo más larga (la llamamos SmartVu) que hacemos dura unos 12 minutos. Eso es bastante profundo. Lo más corto que se puede hacer razonablemente con cualquier diálogo de buena fe es de unos 2-3 minutos.
Los factores vitales para el éxito son que el entrevistador sea bueno y que el marco del contenido esté planificado de antemano. Un entrevistador vacilante dará lugar a una entrevista poco convincente y a un vídeo frágil. Un buen entrevistador con un contenido planificado dará lugar a preguntas genuinas que le representarán de la mejor manera posible.
Aunque no puedo convencer a todos mis clientes de esto, ¡NO LEAS DE UN GUIÓN! Si eres un especialista en la categoría de tu producto o tema, las preguntas de un buen entrevistador darán lugar a respuestas naturales en las que mirarás directamente a la cámara. Los lectores de guiones tienen los ojos desviados hacia donde se encuentra el guión y dan la impresión de ser rígidos, y sólo los más hábiles son capaces de engañar a la gente haciéndoles creer que están respondiendo ad hoc.
Hay un momento y un lugar para utilizar cualquiera de los 8 mejores tipos de video marketing para el video de su pequeña empresa. La información aquí debería servir para generar conceptos sobre qué tipo de vídeo puede desarrollar para su propia cruzada de vídeo marketing y vídeo SEO para obtener excelentes resultados.