La única guía que necesitará para crear una empresa
¿Preparado para iniciar un negocio?
La seguridad ha sido durante mucho tiempo el nombre del juego para los solicitantes de empleo, y con la economía tardando en recuperarse, no es de extrañar que muchos solicitantes tradicionales sigan buscando el movimiento seguro. Sin embargo, hay otra tendencia que está tomando la economía por asalto, una que es exactamente opuesta a los trabajos de 9 a 5: las start-ups. Personas de todo el país están abandonando el barco laboral que se hunde y creando sus propios puestos de trabajo mediante la creación de empresas.
El nuevo año que se avecina sigue siendo sombrío para los empresarios: el crédito no es más fácil de conseguir y los clientes siguen siendo difíciles de impresionar. Sin embargo, a pesar de la situación de la economía, ahora es un buen momento para subirse al carro de la creación de empresas si se es prudente y se cuenta con los recursos, las redes y los planes adecuados.
1. Lluvia de ideas
Antes de emprender, tendrá que saber a dónde va. El número de posibles negocios que podrías montar es infinito, así que es importante que decidas desde el principio cuál será tu negocio y de qué tratará. Si aún no estás inspirado, pero sabes que quieres montar un negocio, tómate un tiempo para averiguar qué te apasiona e intenta encontrar la manera de convertirlo en un negocio. Algunos de los factores que impulsan cualquier negocio son los competidores, los clientes objetivo y los costes de puesta en marcha y funcionamiento. Estas consideraciones te ayudarán a reducir tu idea. También puedes montar una franquicia a un coste sorprendentemente bajo, lo que es una buena vía para quienes quizá no hayan encontrado aún su pasión, pero son gestores con talento.
2. Plan
Después (o mientras) de la lluvia de ideas, es imprescindible que formule un plan de negocio que cubra la logística de la empresa, desde la producción hasta la entrega. Cuando desarrolle su plan de negocio, hágase preguntas como:
- ¿Cuál es mi producto/servicio?
- ¿Quiénes son mis clientes?
- ¿Quién es mi competencia?
- ¿Cómo conecto a mis clientes con mi producto?
- ¿Cómo será el flujo de caja?
Durante esta fase, no tengas miedo de buscar y pedir ayuda allá donde la encuentres. Hay docenas de excelentes guías sobre planes de negocio en Internet, así como asociaciones locales, como SCORE, que ayudan a los empresarios poniéndolos en contacto con propietarios de negocios de éxito que pueden actuar como mentores. Además, tendrá que tener en cuenta la fiscalidad y estudiar la lista de estructuras empresariales de la SBA para establecer cuál es su negocio. La planificación previa es probablemente la parte más crucial de la puesta en marcha de un negocio: no se sabotee a sí mismo tratando de recortar gastos durante esta etapa. Piense en todo el proceso de la forma más completa y clara posible.
3. Fondo
Probablemente la parte más intimidante de cualquier empresa de nueva creación, la obtención de fondos para su puesta en marcha -que no puede evitar, por cierto- es también la más difícil, especialmente en este clima. Los bancos siguen siendo reticentes a la hora de conceder préstamos, y los préstamos sobre el valor de la vivienda son difíciles de conseguir tras el desplome del mercado inmobiliario. Así que te toca encontrar formas creativas de conseguir dinero. Esto puede significar buscar inversores ángeles de la Asociación de Capital Ángel; esto puede significar convencer a un capitalista de riesgo de tu potencial; esto puede significar vender productos de panadería o pedir dinero a tus amigos y familiares. Hagas lo que hagas, consigue el dinero necesario para poner en marcha tu empresa, o nunca despegará.
4. Mercado
El marketing es primordial para los propietarios de nuevos negocios; si no lanza una campaña de marketing antes de que su negocio esté en marcha, nadie sabrá de su negocio para comprarle, y la probabilidad de que su negocio se desmorone se disparará. Sin embargo, las campañas de marketing en la cultura actual de Internet son mucho más fáciles y asequibles de lanzar, y pueden tener un éxito más rápido que los tipos de marketing más tradicionales. Considere:
- Redes sociales (Twitter, Facebook, LinkedIn)
- Blogs
- Correo electrónico
- Anuncios PPC
Averigüe qué campaña (o combinación de esfuerzos) le dará los mejores resultados, planifíquela y ejecútela.
5. Vender, vender, vender
Esto se explica más o menos por sí mismo. Tienes que ofrecer un gran servicio, un producto excelente y una experiencia de consumo global que haga que tus clientes vuelvan y traigan a sus amigos. Sepa que le rechazarán, sobre todo al principio, así que aprenda a crecer a partir de sus errores en lugar de revolcarse en la duda o la autocompasión. Recuerde que tendrá que pagar impuestos por sus ventas y tendrá que determinar un plan de procesamiento de pagos. Sal ahí fuera y sé apasionado.
Con esta breve guía, podrá romper el molde tradicional y aventurarse en un nuevo territorio, transformándose finalmente en el empresario que siempre soñó ser.