Cómo mantenerse esbelto en una empresa nueva
Uno de los problemas más críticos con los que se puede encontrar un empresario es la falta de financiación. Quedarse sin dinero en un momento crucial puede arruinar una empresa en ciernes e impedir el éxito. Todos los empresarios a los que entrevistamos destacan la importancia de no gastar mucho dinero en una empresa emergente. He aquí algunos de los aspectos más destacados de lo que dijeron.
- No subcontrates demasiado: Es importante encontrar un equilibrio entre intentar hacer demasiado por tu cuenta y delegar demasiado. El mayor problema de subcontratar mucho es que tú, como empresario, acabas perdiendo el control de tu empresa, y cuando eso ocurre también pierdes el control de tu flujo de caja y los gastos pueden descontrolarse.
- Empieza tu presupuesto a cero. Está demostrado que la gente tiende a ceñirse a su presupuesto inicial. Si tu presupuesto empieza en cero es mucho más difícil que tus gastos se te vayan de las manos que si empiezas con una cantidad grande.
- Negocie por todo. Piensa en lo que puedes hacer por otra empresa y ofrece tus servicios a cambio de los suyos. No es necesario que haya dinero en efectivo en cada transacción. Si tanto tú como tu contraparte tenéis algo que ofrecer, a un intercambio y ahórrate el dinero que tanto te cuesta ganar.
- No pagues por publicidad. No se deje engañar por las empresas de publicidad y sus promesas. Si tu producto o servicio es bueno, se correrá la voz de forma orgánica. Pagar por publicidad en una empresa joven puede chupar toda la vida de tu presupuesto y paralizar tu crecimiento. En lugar de eso, invierte tu tiempo en tus clientes, ya que ofrecer un gran servicio al cliente es una de las mejores formas de publicidad.
- Sólo gasta dinero para ganar dinero. A menos que tengas un plan sobre cómo el dinero que gastas va a hacerte ganar dinero en el futuro, no lo hará. Tienes que ser capaz de ver el camino que va a seguir tu dinero y cómo tus inversiones volverán en forma de ingresos.
- Encuentre miembros del equipo que entiendan de startups. Evidentemente, una empresa de nueva creación no tiene un flujo de caja positivo al principio, pero con una ejecución adecuada lo tendrá. Encuentra miembros del equipo que entiendan este modelo y estén dispuestos a trabajar para obtener beneficios futuros, y que no exijan un salario desde el principio. Muchas startups tardan entre 3 y 4 años en ser positivas, y hasta entonces hay que mantener una buena posición (e incluso después de los ingresos positivos).
- Considere los gastos como inversiones. ¿Son todos tus gastos necesarios?, ¿por qué están ahí? ¿A dónde te lleva el dinero que gastas? ¿Ayuda a que tu negocio crezca o mejore?
Se necesita tiempo para construir el negocio. Activision tardó tres años en ser positiva, Pandora tardó cinco. Si esas empresas hubieran estado haciendo caja durante esos largos años, habrían fracasado. Es muy importante mantenerse delgado, y siguiendo unos sencillos principios no tiene por qué ser difícil.