El poder del Focus Marketing en la consecución de altos beneficios para su negocio
El marketing focalizado, en contraposición al marketing masivo, significa que su empresa se concentra y se dirige a un grupo de mercado específico en todas sus actividades de marketing.
Si usted es propietario de una pequeña o mediana empresa, concentrar sus esfuerzos en llegar a su mercado objetivo le resultará más rentable.
Así es como puedes concentrarte más para lograr un mayor crecimiento
Esfuerzo concentrado, mayores resultados:
Defina y localice al grupo de personas que están en mejores condiciones de necesitar o desear sus productos o servicios y dirija todo su marketing hacia ellos. Esa es la esencia del marketing de enfoque, es simple, sin embargo, puede no ser tan fácil de implementar.
La analogía de los fabricantes de productos para bebés y niños
¿Qué ocurre cuando los principales destinatarios de sus productos o servicios son menores de edad que no pueden tomar decisiones de compra?
En este caso, el marketing focalizado adquiere una dimensión interesante. Tendrá que vender sus productos al grupo objetivo (los menores) y a sus padres, que están en posición de tomar las decisiones de compra.
Un ejemplo es una empresa que vende productos o servicios para niños y jóvenes. El marketing tiene que hacerse dirigido a dos grupos. Los niños tienen fuertes efectos psicológicos en sus padres. Habrá que venderles y hacer que se enamoren del producto antes de que ejerzan influencia sobre sus padres para que compren.
Los grupos del segundo segmento (padres) a los que te diriges son los que realmente compran. Confiar en los niños para convencer a sus padres puede no ser suficiente.
Centrar su marketing de forma brillante en estos dos grupos objetivo le proporciona una mayor probabilidad de ventas.
Centrarse en el conjunto
Cuando se comercializa una gama de productos o servicios que se dirigen a un mercado objetivo concreto, es más barato comercializar todos los productos y servicios, dando así la posibilidad de elegir al grupo objetivo. Por ejemplo, si vende bolsos, zapatos y joyas personalizados dirigidos a las mujeres, es mucho más barato comercializar todos estos productos.
Centrar el marketing por partes
Otra dimensión es la de vender diferentes productos a diferentes grupos objetivo. Esto es habitual entre las grandes empresas con una amplia gama de productos destinados a diversos grupos demográficos del mercado.
Reglas inquebrantables del marketing de enfoque
Para obtener los máximos beneficios del marketing de proximidad, hay que observar las siguientes reglas básicas;
- No vendas a personas que no toman decisiones: si intentas vender tus servicios a empresas y organizaciones pon toda tu energía e inteligencia en llegar a la persona que toma las decisiones (la persona que puede pagar o pedir tus productos/servicios), entonces, comercializa como un demonio. No pierdas el tiempo vendiendo a secretarios, guardianes, etc.
- Su mensaje debe ser claro e inequívoco. No confunda a su público.
- La persistencia cuenta: si alguna vez lo has intentado y has fracasado, sigue intentándolo