Por qué debería regalar su producto de forma gratuita
¿Cómo te sientes cuando recibes un regalo inesperado de alguien? ¿No quiere corresponder al favor haciendo algo a cambio? Esa es la base del marketing de regalos, en el que usted regala su producto o servicio. La perspectiva de perder tiempo y dinero, sin que se garantice el retorno de la inversión, es la razón por la que muchas empresas se mantienen alejadas de los regalos gratuitos. Sin embargo, su campaña de regalos puede valer la pena si…
Regalas tu producto o servicio a personas que realmente lo encuentran útil
No esperes que la gente responda a tus ofertas si, en primer lugar, no les sirve el regalo. Por ejemplo, no regale bocetos de logotipos de diseño gráfico personalizados a empresas que ya tienen sitios web de aspecto decente. Una vez que el propietario de una empresa objetivo, que no tiene un sitio web o un logotipo, reciba su boceto de logotipo personalizado, será mucho más probable que considere sus otros servicios a cambio de un coste.
Sigue con tu sorteo
¿Ha intentado alguna vez llamar en frío a empresas que sabe que se beneficiarían de hacer negocios con usted? Si ha enviado a las empresas ofertas gratuitas y hace un seguimiento de las mismas con llamadas telefónicas, no tendrá que enfrentarse a muchos rechazos inmediatos porque puede hablar del valor que ya ha proporcionado a la empresa. En lugar de que el cliente potencial le vea como un vendedor sórdido que sólo quiere ganar dinero, el cliente potencial le ve como alguien que se preocupa por su negocio.
Usted piensa en términos de valor de vida del cliente (CLV)
Muchas personas se resisten a probar nuevos productos o servicios, sobre todo si son caros. La única forma de superar este obstáculo es dar muestras gratuitas de su producto a los posibles clientes. Claro que tendrá que asumir una pérdida por sus esfuerzos de marketing, pero esos esfuerzos pueden verse recompensados con creces si los prospectos se convierten en clientes de por vida. Demasiadas veces nos centramos en hacer una venta inicial de una sola vez cuando el objetivo debería ser formar una relación con el prospecto, algo que sólo se puede lograr a través de la confianza y proporcionando valor desde el principio de la relación.
Te das cuenta de que no todo es ganar dinero
Aunque pierdas dinero con tu regalo, no significa que sea un desperdicio. El hecho de que una empresa no le responda en la primera semana después de recibir el regalo, no significa que no vaya a responder dentro de 6 meses o 1 año. Incluso si no responden en absoluto, es muy probable que su producto o servicio gratuito haya generado algo de boca a boca. Por lo tanto, no se sorprenda si empieza a recibir clientes de personas con las que nunca se puso en contacto en primer lugar.
Lo regalas sin parecer un estafador
¡Dinero GRATIS! Incluso si su empresa cumple su promesa, es poco probable que genere alguna respuesta porque la gente asocia este tipo de promesas con estafas. Cuando diseñes tu promoción, regala lo justo de tu producto o servicio sin que suene a estafa y rebaje el valor de tu marca.